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          陽光電源:“互聯網+”新能源系統解決方案服務

          時間:2019-07-31

          近年來,隨著經濟的快速發展和傳統能源的日益枯竭,以太陽能光伏發電、風力發電為代表的新能源行業快速崛起。與此同時,互聯網技術與新能源技術的融合也在能源領域孕育能源互聯網的新前景:通過信息和能源的融合,實現信息主導、精準控制的能源體系,大幅提升能源生產和消費效率。

          作為國內新能源電源領域的先進制造企業,安徽陽光電源股份有限公司從太陽能光伏逆變器制造起家,逐步從純粹的設備制造商轉型為一體化的系統解決方案服務商。轉型中,通過開展太陽能光伏電站系統集成業務,為客戶提供光伏發電項目的開發、設計、系統集成以及電站級績效優化與運營維護服務,滿足客戶個性化需求,提升設備使用價值。此外,通過與阿里云跨界合作打造智慧光伏云,共同推動互聯網與新能源產業的融合,為新能源設備廠商開辟能源互聯網藍海提供了有益借鑒。

          一、發展背景

          安徽陽光電源股份有限公司(后簡稱陽光電源)是一家專注于太陽能、風能、儲能等新能源電源設備的研發、生產、銷售和服務的國家重點高新技術企業。主要產品有光伏逆變器、風能變流器、儲能系統、電動車電機控制器,并致力于提供全球一流的光伏電站解決方案。在光伏逆變器行業領域,陽光電源一直處于國內領先地位,連續多年國內市場占有率第一。目前,陽光電源已形成大型地面電站、廠房及建筑屋頂、家用類三大系列多種型號太陽能光伏逆變器。

          陽光電源的服務型制造轉型是企業適應外部環境和自身發展需求的共同結果。從外部環境看,近年來我國光伏產業規模持續擴大,產品成本不斷下降,行業競爭日益加劇。與此同時,全球光伏產能的擴張速度遠高于光伏市場的增長速度,市場供需失衡,行業產能過剩明顯。在設備銷售受阻的背景下,唯有拓展與設備相關的服務性收入,才能擺脫困境。從企業自身情況看,20年來,陽光電源始終專注于新能源發電領域,以技術創新作為企業發展的動力,在積攢了較為雄厚的技術和資源實力后,公司逐步意識到綜合服務領域存在廣闊的市場機會,只有順應時勢,面向客戶提供個性化的系統解決方案,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

          二、主要做法

          陽光電源從太陽能光伏逆變器設備制造商轉型為提供產品解決方案、系統解決方案和電站解決方案的總集成總承包服務商,主要的轉型舉措體現如下:

          一是基于設備專業技術向光伏電站項目的技術集成與總承包延伸。光伏產業鏈諸環節中,電站運營的電費收入毛利率最為豐厚,平均行業毛利率達到57.54%。陽光電源的核心產品光伏逆變器與光伏電站的建設有著緊密的聯系。光伏逆變器的可靠性、高效性和安全性直接影響太陽能光伏發電系統的發電量及運行穩定性,是整個光伏發電系統中的關鍵設備。陽光電源專注于光伏逆變器的生產與研發,積累的專業技術足夠保障光伏電站項目的總集成。光伏電站的建設需要承包商提供個性化設計與解決方案,同時還需要有滿足方案的多樣化產品系列可供選擇。陽光電源與產業鏈上下游企業,如西安隆基硅材料股份有限公司,東方日升新能源股份有限公司和江蘇林洋電子有限公司等簽訂戰略協議,共同發展光伏電站的開發、建設、采購、投資和運維。通過與這些專業化代工企業的戰略合作,陽光電源在優質高效地向客戶提供個性化總集成總承包服務的同時,也實現了低成本延伸價值鏈,擴展利潤空間。

          二是與阿里云跨界合作,布局能源互聯網,拓展智慧能源解決方案。依托光伏逆變器領域的優勢,陽光電源積極推進跨界合作,攜手阿里云合作開發了面向智慧光伏電站運營的iSolarCloud智慧光伏云,聯手三星集團共同開拓儲能業務,并加強在風電、電動汽車等領域的持續投入。將光伏電站與移動應用、微電網、能耗應用、負荷管理、金融支付等互聯互通,組成了能源互聯網架構。實現優化能源結構、提高供電可靠性、節約占地、減少停電損失、提高電能質量、提升能源利用率、減少二氧化碳排放、減少投資等多重目標。

          陽光電源努力打造基于互聯網與云計算技術的數據互聯共享平臺,通過光伏與儲能結合,解決光伏發電間歇性、隨機性對電網的沖擊,讓光伏系統柔性接入電網,為最終實現能源互聯網奠定基礎。陽光電源融合了20年太陽能電站的運維管理經驗以及全球領先的系統設計能力和產品技術,通過阿里云提供海量的計算、存儲和網絡連接能力,來開展太陽能電站的智能運維相關服務。在可靠性與容量方面,iSolarCloud智慧光伏云利用現代化通訊技術、智慧軟硬件和大數據分析平臺,足以實現99.99%的系統可靠性,帶來最高容量100GW+集團級電站集中管理,以及針對地面光伏電站、分布式光伏電站和戶用光伏電站的集中運營和運維管理,還能為政府、電網、第三方認證機構、保險金融等公共平臺提供數據服務。此管理平臺具有幫助投資人實現穩增電站收益、保障資產安全、規范電站管理、輔助集團決策這四大核心價值,全面滿足用戶在光伏電站25年全生命周期各層級管理需求。

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          圖 25??iSolarCloud智慧光伏云智能監控系統 ?數據來源:企業申報材料

          陽光電源還將通過阿里云美國數據中心,向海外的太陽能電站提供運維服務。通過該平臺,可以為用戶建立標準化、精細化的運行維護管理平臺,實現旗下所有光伏電站的實時標準數據信息共享、自動化管理、電站設備故障預警、遠程專家咨詢和大數據分析、收益結算、知識庫建設等功能。通過將互聯網技術引用由光伏發電系統,不僅實現了對發電系統的在線及時檢測與監控,也大大方便了陽光電源與客戶對電站系統的日常運營與維護,并有效提高了發電系統的發電收益。

          三是擴展可再生能源業務,構建風、光、電可轉換的新能源互聯體系。陽光電源著眼于長遠的發展,擴展新能源相關業務。除了光伏逆變器之外,公司的產品還有風能變流器、儲能逆變器、電動車電機控制器等設備。在此基礎上,陽光電源進一步提供儲能系統解決方案以及風場開發解決方案,構建風、光、電相互間可轉換的新能源互聯系統。其中的風力發電站與光伏發電站電力,除了并入國家電網外,還可以通過儲能系統儲存起來。同時,儲能系統儲存的電力輸送到電動汽車充電站,可以為電動汽車充電。陽光電源從光伏設備制造向容納風、光、電等在內的多產品線新能源設備延伸,不僅適應未來能源行業的發展趨勢,也為企業開展能源互聯網的系統解決方案打下堅實基礎。

          三、轉型成效

          陽光電源的服務型制造轉型以客戶需求為出發點,以產品和服務滿足客戶需求為結束點,全面變革,超越客戶期望。在成就客戶價值的同時,也給企業帶來顯著的經濟效益:2014-2016年,陽光電源光伏等新能源發電系統集成服務業務收入分別為15.2億、22.6億、34.3億,占陽光電源總收入的49.6%、49.5%、58.4%,顯示公司服務轉型成效明顯。

          轉型帶來的社會效益體現在以下兩點:一是引領中國新能源產業發展和技術進步。陽光電源持續的技術創新投入,融合韓國三星集團儲能技術、共享阿里云計算平臺,創新推出建設智慧光伏電站理念和技術方向,在電網接入、發電效率以及運維管理等方面優勢明顯。儲能技術的應用,可平滑不穩定的太陽能,實現“錯峰送電”,從而改善電網運行的安全性和穩定性,提升光伏電力的可調度性,增加電力輸出容量20%左右;跟蹤技術的應用可最大限度地利用太陽光,使光伏電站發電量提高15%-30%;監控和互聯網技術的應用,能夠有效融合各項技術,提高光伏電站的運行效率,降低運維成本。

          二是開創了“光伏扶貧”新模式,拓展了技術扶貧新思路。在推動中國新能源產業發展的同時,陽光電源更積極履行社會責任。陽光電源向合肥市政府提出“光伏扶貧”的建議,并率先在肥東縣長臨河鎮開展光伏扶貧先行試點,開創了全國光伏先河,成為中國光伏扶貧事業的首倡者。此后,陽光電源先后主導參與了安徽省、寧夏、四川等多地貧困地區光伏扶貧事業,并在智慧光伏云平臺的基礎上,專門開發了光伏扶貧智能管理平臺,開展大規模戶用光伏系統并網技術研究,在解決大規模光伏扶貧的實施、技術和管理等難題方面做了大量的探索實踐,有力推動了中國光伏扶貧事業再上新臺階。

          四、未來規劃

          能源的清潔低碳開發利用是人類社會可持續發展的必然要求,黨的十八大提出了“創新、開放、綠色、協調、共享”五大發展理念?!笆濉逼陂g,陽光電源將秉承“致力于清潔高效,讓更多人享用綠色電力”的發展使命,堅持鞏固國內地位,不斷拓展全球市場布局。業務策略上,堅持以電力電子為基礎,緊緊圍繞新能源電源設備主業持續創新,加快推進新能源發電系統集成服務業務,創新拓展新能源發電與電力電子技術結合的新業務,力爭通過3—5年的努力,實現“世界一流、百億陽光”的新階段性目標,逆變器業務穩固保持全球第一,初步成為全球一流的可再生能源發電設備及系統解決方案供應商暨世界領先的新能源企業。

          發展舉措方面,繼續堅持“強化當前發展主線,著眼挖掘可持續潛力”的經營戰略,聚焦光伏發電、風力發電業務,從發電側到售電、用電側的下游拓展,構建新能源發電業務多元布局架構。在技術儲備上,鞏固提升陽光電源既有光伏逆變器優勢,緊跟組件技術發展趨勢,研究各種環境下組件布局及支架系統“成本-效率”最優組合方案;研究跟蹤系統的可靠性及其應用環境的擴展;針對平價上網,分析、研究、建立相適應的系統設計、設備選型方案和成本模型;圍繞電力體制改革和能源互聯網可能產生的新業態,加強技術儲備,推動業務向下游拓展的目標實現。

          五、經驗啟示

          陽光電源從單一的太陽能光伏設備制造商轉型為提供新能源解決方案的綜合服務提供商,轉型歷程如下圖所示:

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          圖 26??陽光電源的服務型制造轉型歷程 ?數據來源:根據企業申報材料自行總結

          陽光電源采用總集成總承包模式開展光伏電站項目建設,同時面向可再生能源不斷擴展業務經營范圍。其轉型經驗體現在以下幾方面:

          一是與互聯網企業跨界合作,開拓能源互聯網新領域。如今,能源互聯已經成為大勢所趨,雖然仍然面臨諸多挑戰,但借助互聯網的優勢,實現光伏電站的智能化運維、運營管理,已經成為企業在市場競爭中凸顯競爭優勢、占據市場高地的關鍵。通過互聯網與能源行業的深度融合,利用通信技術與自動化技術,使能源生產更加智能化,使能源消費者得到質優價廉的服務。能源互聯網包含兩個層面:能源互聯和信息互聯。能源互聯主要解決能源系統物理層面的互聯問題。陽關電源以電力系統為核心樞紐,用互聯網理念對現有能源進行系統的改造,實現光電、風電等能源的互聯互通。信息互聯主要解決互聯網與能源系統之間數據聯通的問題?;诨ヂ摼W,能源生產與管理能夠實現高度智能化、便捷化,同時,也將極大地促進可再生能源的發展和能源結構的優化調整。能源供需對接更加便利,能源按需流動更加順暢。作為陽光電源“能源互聯網”戰略布局的第一步,iSolarCloud實現了能源系統的信息互聯,而通過新能源系列產品與服務搭建的能源互聯系統是能源互聯層面的基礎架構,未來,陽光電源在“能源互聯網”領域將通過云平臺為基礎的大數據接口,加上以光伏能源平臺為基礎的儲能、電動車產業接口,全面拓展智能逆變器、新能源發電、智慧光伏云、儲能、新能源汽車電控等新興產業,實現能源互聯網的深度布局。

          二是重構合作伙伴關系,整合產業上下游資源。2011年以前,光伏行業的利潤大多來自于產業鏈上游,隨著整體行業的不斷發展,下游的利潤空間逐漸顯現。陽光電源處于產業鏈的下游,與上游企業相互合作,讓資源在上下游之間流動更加迅速。陽光電源與包括林洋電子、東方日升、江蘇曠達、西安隆基、三峽新能源等多家公司和地方政府簽訂了戰略合作協議,統一整合資源,共同從事新能源發電項目的開發、建設、采購、投資和運維,不斷拓展多方合作的規模、地域、方向。通過構建合作伙伴關系,使得企業具有向客戶提供完整產品或服務的能力。

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